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Trabajar gratis o tan barato que al final te cueste a ti es algo que uno debe meditar bien y lo se por experiencia. Hace 3 años un amigo me pidió que le hiciera una web, le dije ok y con un precio de amigo; Incluía pasarela de pago, gestión de asistentes para eventos, logotipo, redes sociales, SEO… incluso le subí 3 post, en fin un curro acojonante por el que a día de hoy aun no he cobrado.

Quizá, si le hubiera pedido la mitad por adelantado me lo hubiera pagado y su “lado oscuro” no habría aflorado. Y es que obtener algo bueno o malo de una persona tiene más que ver con nosotros mismos y con cómo llevamos la situación frente a la idea de que depende de cómo sea la otra persona. Además de aprender eso me doy cuenta de que al trabajo hay que determinarle un valor, y si no lo haces tu nadie lo va a hacer. Creo que muchos emprendedores hemos tenido ese punto débil, bien sea por querer que las cosas funcionen como sea, o por exceso de confianza, quizá por el deseo de complacer, bien sea por no saber medir correctamente el valor del trabajo o por cualquier otro motivo.

Trabajar gratis o barato tiene varios inconvenientes básicos:

• No eres la mejor versión de ti mismo. Hablamos de desmotivación, de que en cierto momento nos demos cuenta de que hemos adquirido un compromiso a cambio de nada.
• El valor de tu trabajo tiende a cero. Cualquiera que sepa que no se ha pagado por ese trabajo podría pensar que para ti es demasiado fácil como para cobrar.
• Eliminas posibilidades de desarrollarte. Me explico: las habilidades desarrolladas por uno mismo que finalmente van a parar a resolver problemas de amigos suelen ser habilidades directamente relacionadas con tus hobbies, es decir, actividades que te encanta realizar. La profesionalización de un hobbie es una salida laboral como cualquier otra, y en la medida que des un trato profesional a tu know-how, existirán mas posibilidades para vivir de lo que mas te gusta, que no es ninguna tontería… De hecho, la crisis debería resolverse si la gente con diferentes talentos fuera capaz de colocarlos en el mercado, y éste se llenara de centenares de miles de micro transacciones con sus respectivos micropagos. ¿Quién dice que alguien que sepa de fotografía y hable francés no sea capaz de hacer un foto-tour para turistas franceses en su ciudad?
  

Cuando hablamos de resolverle una papeleta a alguien, hablamos de trabajar para alguien. Obviamente nosotros decidimos si vamos a cobrar por ello y en que grado. Ahí van algunas ideas que quiero compartir:

La llamada del ahorro, derecho de tanteo.

Un día recibes una llamada de teléfono. Es un amigo o conocido, la conversación comienza con un ¿que tal estas? pero el motivo de la llamada es otro, alguien necesita algo de ti.

Ese alguien tiene un problema y tú posees habilidades que lo resuelven. En teoría el mercado de trabajo funciona cuando estas dos circunstancias se encuentran, el atasco es que a veces no sabemos como gestionar tal situación porque en nuestra mente lo personal se funde con lo profesional.

Casos típicos son arreglar el ordenador, hacer fotos, crear un logo, hacer una reforma..

Para un consejo por teléfono o una gestión que nos ocupa 20 min se hace extraño cobrar, en especial cuando hablamos de amigos y conocidos. Sin embargo, desde el momento en que sepamos que hay horas de curro por delante para hacer lo que nos piden, es necesario evaluar el tiempo necesario para realizar el trabajo, como mínimo!

Esa llamada no es mas que un tanteo y por ende el receptor puede y debe hacer lo mismo: tantear; en la medida en que preguntes a tu interlocutor qué necesita exactamente y la conversación discurra por el sendero del asunto a resolver, comprenderá que estáis hablando de trabajo. Hay personas que dan por hecho que se lo vas a hacer gratis, y un modo suave de testear esta posibilidad es preguntar por el presupuesto del que dispone en función de la información que se ha proporcionado acerca del trabajo a realizar.

Desde el instante en que sepamos que el trabajo no es cosa de media hora, no es mal momento para dejar claro que el trabajo tendrá un coste, así todo será mas fácil.

Profesionalizar la situación

Profesionalizar la situación ayudará a dar forma a la petición que hemos recibido; no es más que usar ciertas palabras desde la primera conversación en especial si 1) nos damos cuenta de que lo que nos piden NO es cosa de media hora y 2) la persona la otro lado es un conocido lejano:

• Presupuesto
• Necesidad / problema a resover
• Tiempo en horas de trabajo
• Resultado
• Profesional
• Proyecto
• Objetivo
• Colaboración / cooperación

Trabajar gratis? Mejor paso un presupuesto y que decida otro.

Profesionalizar la situación incluye entregar a posteriori un presupuesto que tu futuro cliente acepte ANTES de comenzar cualquier trabajo. Lo primero es evaluar la contraprestación, es decir, ¿Cuántas horas vas a echar? ¿Dominas la tarea a realizar? ¿se trata de tu tiempo libre o tienes tiempo de sobra? ¿Cuánto le cuesta a tu amigo hacerlo en la calle? Si la otra persona no quiere un presupuesto, es que quería que se lo hicieras gratis. Pasar un presupuesto es hacer que la otra persona decida por ti.

Pago por adelantado

Pienso que, salvo ciertas excepciones donde la confianza es real, es necesario cobrar de un 30 a un 50% por adelantado. Este paso nos va a proteger de gente que no paga, o que no está segura de que vaya a seguir adelante con su proyecto.

Quien te pregunta si le puedes hacer una web no lo sabe, pero quizá un factor de decisión para seguir adelante con su proyecto es dar por hecho que la web le va a salir gratis contigo. Gracias a este mecanismo vamos a descubrirlo.

En caso de que el encargo sea extenso, una buena idea es asociar los pagos a las fases del proyecto.

Intercambio de valores

No todo va a ser dinero. Mi amigo de Tanzania Lwitiko Mwalukasa era capaz de convertir cualquier valor a latas de cerveza. Por ejemplo, mi teléfono Motorola v3 de aquel entonces costaba 100 latas de cerveza. En este sentido puedes transformar el valor de tu trabajo en algo que la otra parte pueda ofrecerte; es cuestión de buscarlo.

Presupuesto con gran descuento

¿Qué hacer si no le quieres cobrar pero tampoco quieres desmerecer tu trabajo? En ocasiones no nos importaría hacer un trabajo casi gratis, pero por otra parte uno se siente mal porque de algún modo no se hace justicia con el valor del trabajo. Para estos casos, una solución es emitir presupuesto o factura con descuento, por ejemplo el 80%.

Si hacer un vídeo cuesta 900€ y quieres cobrarle sólo 300€, lo mejor será que le digas que le vas a hacer un descuento del 66% sobre precio.

No te justifiques por cobrar

Y recuerda, no necesitas justificarte por cobrar. Suena a “evitar quedar mal” y se obtiene justo el efecto contrario. Por un lado, si alguien va a ganar dinero con tu trabajo tu también deberías. El hecho de que alguien te trate de regatear el precio es sencillamente para que le sobre mas dinero tras pagar sus facturas y esto nos pasa a todos. Quien es profesional no necesita explicaciones.

¿Cuándo SI trabajar gratis?

• Cuando nos sobre el tiempo libre y tengamos cubiertas nuestras facturas
• Cuando la experiencia que vayamos a ganar sea dificil de conseguir
  
• Cuando existan otros costes de oportunidad, por ejemplo entrar en ciertos círculos de visibilidad o poder trabajar en un entorno privilegiado
• Cuando nuestro trabajo pueda llegar a muchas personas
• Cuando nos sirve para NO estar inactivo; estar inactivo es lo mas caro
  
• Cuando no lo podamos evitar porque nos gusta mucho el proyecto
• Cuando tu trabajo es para alguien que no va a ganar dinero con ello y vas a contribuir a cambiar el mundo
• Aqui te dejo un gráfico
  

He ido a ver “Criadas y señoras“, una peli que no hubiera ido a ver por el título que tiene. Por suerte me apunté a ir al cine sin saberlo y los prejuicios llegaron tarde.

Si es cierto como parece, que sobrevivir fue la máxima prioridad para cualquier animal y para conseguirla lo más efectivo era la fuerza y dominación, nuestra especie mantiene herencias de estas premisas y las va repitiendo de un modo fractal.

Lavabo de blancos y lavabo de no blancos en EEUU. Elliot Erwitt - 1950

Y digo fractal porque la esencia de lo que se repite es tratar a las personas como si no lo fueran. La opresión y prepotencia por parte de los “señores”, humillaciones y desprecio hacia los criados, sirvientes incultos apartados de la oportunidad de sustituir el verbo “tener que” por el “querer”.

Spain is different? en este caso no tanto.  Estarás de acuerdo si has visto “Los Santos Inocentes” (1984-Mario Camus). De algún sitio tenía que venir esa expresión “esto es un cortijo“

Hoy nos llevamos las manos a la cabeza viendo esa foto en blanco y negro, a ver que opinan los seres del futuro. Como siempre, cada uno que haga lo que esté en su mano.

Hoy voy a contaros como nace una app para Iphone. En el último post utilicé un vídeo que me llevó a dar una vuelta por un par de webs donde descubrí este desarrollo que me ha dejado boquiabierto.

Precedentes

Hará unos 8 años, en algún lugar de EEUU un tipo llamado Andrew Kramer compraba de vez en cuando la revista MACADDICT que venía con DVDs llenos de software y demos de regalo.  En aquel entonces Andrew tenía el hobbie de hacer vídeos y pequeñas películas, como mucho los vídeos tenían subtítulos y otros efectillos. Andrew dice que le llevó unos 2 años aprender a hacer cosas interesantes. Andrew no fué a la Universidad y empezó a trabajar de freelance.

En 2005 nace videocopilot, una web con tutoriales para manipular vídeo y hacer motion graphics que se centra en el programa After Effects (un conocido programa de Adobe de edición de vídeo). Videocopilot con los años se ha convertido en un referente en la red de redes para aprender todo lo que rodea al mundo de los efectos especiales, vendiendo cursos que por cierto están muy bien estructurados.

En enero de 2007 sacaron el tutorial 43 dedicado a como convertir la cara de alguien en la de un demonio, se llamaba “demon face warp“. Recuerdo que mi hermano me lo enseñó y quedé alucinado, era un efecto especial de cine al alcance de tu mano, te explicaban cómo hacerlo en sólo 25 minutos de videotutorial. A partir de una tonta escena (mira el original primero) se conseguía esto:

Como ya os comentaba en el post anterior si hoy en día pones en google o youtube “demon face” encontrarás cientos de usuarios que han hecho sus pinitos. Este videotutorial, entre los mas de 121 que hay a día de hoy, es popular ya que tiene unas 2 millones de visitas (solo en esta web, hay que considerar que el tutorial está colgado en otras plataformas) lo que da una idea de cómo se ha extendido.

Nacimiento de la app, demon cam

La idea básica está en que a partir de una grabación de la cara de alguien podamos conseguir el efecto demonio sin tener noción alguna de programas de edición de vídeo. Dicho y hecho. Pero este equipo ha ido mas allá. No sólo han conseguido una aplicación que funciona bien y que ya se vende por sólo 1$ para Iphone sino que además han construido una historia alrededor para dar sentido a la existencia del producto.

Aqui tenemos un ejemplo de cómo funciona la aplicación de un usuario que ha subido su vídeo:

Una historia alrededor y mucho curro

No he visto tanto cariño en la creación de una app como en este caso. Le han hecho una web con una calidad exquisita, una película de 5 minutos con actores y efectos de cine, un vídeo para la app, fotos, socialización (su cuenta de twitter, con 49 tweets tiene mas de 500 seguidores), un “cómo se hizo”, etc. Es un curro de muchas personas durante mas de 6 meses, que se dice pronto.

portada app iphone demon cam

Un detalle: en la pantalla de inicio de la app hay una imagen donde se ve una mesa con una bola de cristal, fotos, un libro..  cuando aprietas el botón “start” , todo se oscurece y un viento por la derecha limpia la mesa. Las páginas del libro pasan a toda velocidad. Necesitaron un buen rato sólo para grabar esa imagen, además de cinta adhesiva y un compresor de aire.

La historia que han creado tiene la curiosidad de que te enseña a manejar la aplicación, con lo que no sólo estás viendo su promo, sino que de paso aprendes a usarla. Esto es sin duda una buena forma de visualizar el uso de una app lo que puede llevar a la compra por parte del usuario.

El vídeo cuenta la historia de que hace muchos años alguien encontró un misterioso esférico dentro de una montaña volcánica, que tenía propiedades inexplicables. Pasaba de dueño a dueño, los cuales se decía nunca terminaban bien. Al objeto se le conocía como orbe demoníaco. Un día, la sirvienta de un coleccionista que la tenía, fué atraida por el brillo de la esfera que al tocarla invocó un espíritu que ofreció vida eterna o riqueza eterna, pero como la sirvienta no desaba ninguna de las dos opciones la esfera reveló la abilidad para detectar demonios que viven entre nosotros… casi ná! a continuación la esfera se transforma en iphone y siguen con las instrucciones de uso con una sutileza tal que no desentona en absoluto. La sirivienta resultó un demonio por lo que destruyó la esfera que comprometía su verdadera identidad.

¿y como la destruye? estrellándola contra el suelo en millones de pedazos, que casualmente con el tiempo serían parte de la óptica que construye la cámara del Iphone.. esto es creatividad señores.

El vídeo, mirad que pasada de montaje:

A continuación os dejo el cómo se hizo:

El enlace de la web, dicen que están trabajando en la versión para android

http://www.demoncam.com/app/

Un día uno escucha que Kodak, acción de la empresa que cotiza en Wall Street, cae un 54%.

Al día siguiente resulta que sube un 75%.

-Vaya, al final ha remontado, podríamos pensar..

Pues no. La caída media es de aproximádamente un 19%. Kodak pasó de 1,64$ la acción a 0,78$ (caida del 54%). Al día siguiente (hoy) está subiendo hasta 1,38$, una subida del 76%.

Cosas de las matemáticas, que ocurren en bolsa.

Que felices podemos llegar a ser cuando encontramos una ganga, por otra parte ocurre lo mismo cuando el bolsillo está gordito y nos permitimos un caprichito comprando algo que nos cuesta una pasta a sabiendas que lo podríamos haber comprado mas barato. El bolsillo puede pesar tanto que al final se puede perder el equilibrio.

Dicen que el origen de la crisis se debe en gran parte al desajuste entre lo que algo valía con lo que costaba, como aquellas hipotecas basura que se mercadeaban a precio de oro; no es mas que un ejemplo de desfase en el precio de lo que algo realmente cuesta. Por lo general los consumidores tenemos escasa idea de cuanto valen las cosas ni en que condiciones se han producido. Lo que importa es cuanto se llega a pagar y eso será el precio. El precio lo ponen las circunstancias mas allá del coste de producción, y el precio es cierto cuando la transacción ha ocurrido.

Este finde he conocido el paraiso del counterfeit, a una hora de Montijo (Badajoz), en Portugal, hay un festival de ofertas en forma de mercadillo kafkiano con policía paseando tranquilamente. Por eso, os dejo este ejemplito donde aparecen 2 extremos de una linea. Obviamente la calidad no será la misma pero para eso está la ecuación calidad-precio. ¿Cuanto creeis que me ha costado el polo?

Aqui mi adquisición en lo que denominan “el corte inglés sin escaleras”, ¿cuanto crees que he pagado?

Hoy os voy a contar algo que no termino de entender, a ver si poniéndolo aqui alguien me lo explica.

Tradicionalmente vemos noticias en los medios donde alguna entidad multa a una empresa porque ésta ha estado llevando a cabo ciertas prácticas que agreden los derechos de los consumidores, prácticas que sencillamente concluyen vaciando el bolsillo de alguien o supone ahorros en la cuenta de gastos de la empresa. Picaresca, vacío legal, un eurito por aqui, otro por allá… las grandes compañias lo saben muy bien; de vez en cuando les cae una multa que miles o cientos de miles de €. Yo me pregunto como repara, construye o resarce ese dinero el daño causado.

Ejemplo:

La Junta de Andalucía multa a Telefónica con 440.000€ por cobrar al usuario un servicio no contratado y no informar (enlace de la Junta)

Que pasa con este dinero? se ha devuelto al usuario lo que le han cobrado por un servicio no contratado?

Los consumidores no son ovejas

Es como si un pastor reclamara una indemnizacion al vecino porque su perro le ha matado un par de ovejas. El vecino tiene que pagar por no haber controlado a su perro, el pastor se queda con la pasta y las ovejas… pues total son ovejas que sabrán ellas y quedan fuera de juego.

Entiendo que hay casos donde es mas dificil traspasar esta compensación al consumidor, por ejemplo el mal uso de datos personales saltándose la LOPD, sin embargo existen otros muchos donde con la tecnología de la que ya disponemos creo que sería perfectamente posible monitorizar la compensación (aunque sea de cantidades mínimas) a cada consumidor, ya sea mediante el pago direto o por ejemplo un descuento en la próxima factura, ejerciendo el consumidor un papel activo en el seguimiento del cumplimiento del pago.

¿Que compensación recibe el minusválido de la multa que se llevará este coche?

Sensación de protección

Por mucho que multen a una empresa con 1 millón de € el consumidor no siente que hay algún cambio. Imaginemos que en nuestra próxima factura de Gas Natural nos viene un descuento de 30€ como “compensación por sancion Ley 133/3 Consumo” y nos hubiéramos enterado por las noticias que Gas Natural había sido multado por cobrar un concepto que en este pais no se puede cobrar. Pues yo por lo menos sentiría que mi gobierno está ahi, obligando a la empresa a dirigirse a mi y a compensarme. Una sensación de justicia y autoridad que es eficaz en su trabajo. Eso es autoridad y no esto otro.

Esta sensación de justicia es necesaria para que el ciudadano pueda confiar en el sistema y en su gobierno. Por ejemplo  en el mundo de la seguridad vial hay buenas prácticas: por fin en 2009 se decidió que el dinero de las multas de tráfico se destinaría totalmente a la seguridad vial, un gesto de cara a la sociedad que al menos ocurre en el papel. Otros van mas allá y premian con unos eurillos a aquellos que no fueron multados, un gesto simbólico para recuperar la fe.

Pagar la indemnización/sanción VS mirar por el consumidor

¿Alguien se acuerda de aquel caso en EEUU donde imputaron a Ford (la empresa de coches) por no llamar a reparar las unidades de su Ford Pinto? Año 77, Ford sabía que este modelo no estaba bien diseñado, y que al recibir un impacto en un accidente existían posibilidades de que el coche explotara debido a un mal diseño de la ubicación y componentes que rodeaban el depósito de gasolina, con el tiempo salieron documentos internos donde de 40 crash-tests resultaron 25 roturas de depósito lo que implicaba riesgo de incendio o explosión instantáneos.

Ford se dió cuenta del problema y tras realizar un estudio de coste-beneficio vieron que era mas barato ir pagando posibles indemnizaciones por muerte antes que llamar a reparar los centenares de miles que ya estaban vendidos así como modificar la línea de producción con medio millon de unidades producidas al año. El cálculo fué el siguiente: $121 millones por reparar VS $50 millones de pago potencial a las víctimas. En la peli “match point” se habla de que el azar domina nuestras vidas y parece que es cierto porque 121 millones era una cantidad cierta y cerrada, mientras que las vidas humanas que se iban a perder eran cuestión de azar.  “Business is business“, dicen algunos que quieren dejar huella.

Este caso demuestra que los gobiernos deben tomarse mas en serio la protección al consumidor, y promover la proactividad en ellos. La proactividad surge cuando el consumidor sabe que su acción va a servir para algo. Desgraciadamente hoy por hoy estamos bastante lejos de esta idea y casos como los de Ford se siguen dando a menor escala de forma que en España algunas empresas prefieren pagar la multita a la administración y seguir con lo suyo: “Toshiba prefiere pagar las multas de consumo a respetar los dos años de garantía en España”

Que alguien me lo explique

Me gustaría saber a donde van a parar los 350.000€ de esta multa: Danone y Unilever, sancionados por publicidad incorrecta en sus productos contra el colesterol

Alguien me lo explica? Bastante tuvimos que sufrir ya viendo el hombre sin estómago de actimel…

“Sol y playa” es el clásico y cansado modelo español de oferta al turismo, por si era poco me he encontrado una playa (Fuengirola) donde en agosto, a las 7 de la tarde ya no da el sol. ¿Como es posible?:

• Colocando algo que se interponga entre el sol y la playa.

Y este algo no es mas que una ristra de edificios que poco a poco van proyectando la hora de irse, restando el sol a la experiencia “playa”. Ya no tiene solución, esperemos que sirva para la próxima (risas).

Fuimos presa de nuestra propia ambición.

Este post viene al cuento de la experiencia de haber estado en entidades/empresas donde he visto que “la casa estaba ardiendo” y  el “cerebro” responsable no hacía nada, la pregunta es, ¿se daba cuenta este persona? ¿era consciente de la existencia de las llamas? Porque a veces uno ve situaciones inexplicables… y no entiende como la cosa puede seguir adelante.

Si alguna vez sin querer has puesto la mano en algo muy caliente como por ejemplo el metal de una plancha encendida, en un movimiento reflejola hemos retirado. Este gesto ha evitado chamuscarnos la piel como mínimo. Y sin pensar ni nada. Es un mecanismo automático.

¿qué ocurre si no sentimos dolor?

Si no tuviéramos unos sensores de dolor que nos avisaran (nocirreceptores o nociceptores) estaríamos expuestos a no poder medir el grado de agresión hacia nuestro organismo, el dolor no es mas que una alerta que no necesita interpretación, de algún modo nos impide seguir por ese camino tal como ocurre cuando dejamos de correr porque nos duele. Sin esta capacidad de medición estaríamos bien jodidos, por ejemplo:

Un niño que no tuviera sensibilidad al dolor sería capaz de saltar desde 5 metros de altura y no darse cuenta de que se ha partido un tobillo hasta que al ponerse en pié se desplomara por pura física. Es una enfermedad rara (CIPA) que pocos desafortunados la padecen. Es dificil imaginar nuestra supervivencia sin estos sensores.

De este modo, igual que los seres humanos nos exponemos a 1001 situaciones de potencial dolor, las empresas también tienen amenazas que pueden ir o no a mayor dependiendo de la gestión de las mismas. Esta gestión se lleva a cabo mediante decisiones y claro las decisiones se toman en función de la información disponible y la fiabilidad de la misma.

¿donde están los nociceptores de las empresas?

Siendo el cuerpo humano un complejo sistema que tiene como punto de partida receptores del dolor a modo de brújula protectora de daños, ¿quien o qué avisa a la empresa de que las cosas van mal? ¿cómo funciona este mecanismo?

Algunas amenazas son fácilmente detectables via análisis cuantitativo, sencillamente se toman datos objetivos de la empresa y a calcular… para eso está el análisis financiero, la contabilidad de costes, por ejemplo.

Hay otras que solo los trabajadores de la empresa pueden detectar. Los empleados son unos estupendos perceptores e interpretadores de la realidad de la empresa. Somos precisamente las personas y nuestra capacidad de comunicación los nociceptores de las empresas, capaces de señalar directamente la causa del problema y aportar información afinada con matices determinantes para resolver en entuerto. La tragedia viene cuando esta información no tiene foro ni cabida en los canales de comunicación de la empresa.

Y quien tiene que hacer caso a los nociceptores?

Pues quien va a ser, el jefe!

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La niña de 18 meses balbuceaba agitadamente a su tía de 28 años reclamando su chupete; “un besito o no hay chupe”, dijo la mayor.

“Besito, besito!” exclamaba su tía mientras pendoleaba el chupete frente a la pequeña, que no alcanzaba a agarrarlo con sus cortos brazos. La madre se acercó por detrás para terminar con la situación, quitó el chupete de las manos de su hermana y lo devolvió a la desconsolada criatura. “Eso es chantaje, no se lo hagas mas”.

La educación que recibimos desde que no sabemos ni hablar ya va a determinar nuestra forma de ver el mundo para el resto de nuestras vidas.

En ese sentido me he encontrado en la red con un curioso libro infantil aleman que trata el clásico tema tabú que tantos quebraderos de cabeza y tantas escenas ha inspirado en las series y en comedias de cine; papa,  mama, ¿de donde salen los niños?.

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